car123 2008-7-1 17:27
告别全国跑推销，展会和网络配合的生意经
告别全国跑推销，展会和网络配合的生意经
fly-in-sky 2008-7-1 17:48
[color=#000000][font=Calibri] [/font][font=宋体]在电子商务开展地热火朝天的今天，精明的商人朋友们有的已经开始通过网络做生意，有的还在观望之中。河间市中运汽车配件厂的总经理张忙中先生是一个经验丰富的生意人，对电子商务有深刻见解。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Calibri] [/font][font=宋体]公司创业初期，非常注重宣传自己的产品，都是靠业务员全国跑推销获得订单。后来精明的张先生发现了获得订单的两个捷径：一个是展会；一个是电子商务。两个途径是互相促进的，客户对公司、产品了解更深入，就更容易做成生意。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Calibri] [/font][font=宋体]从对网络做生意不信任到通过网络推销产品，河间市中运汽车配件厂经历了怎样的探索呢？[/font][/color]
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[color=#000000][font=Calibri] [/font][font=宋体]河间市中运汽车配件厂的电子商务平台的产品展示做得非常好。当问及这一点时，张先生谈到了一个原则“让客户更容易找到自己才是最重要的”，[/font][font=Calibri] [/font][font=宋体]“我们公司的产品起动机名称很多，这样关键词的设置就非常重要，启动机，起动机，马达，启动马达，这些词都用上了”。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Calibri] [/font][font=宋体]河间市中运汽车配件厂现在不需要业务员全国跑推销了，可是订单比以前还多。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Calibri] [/font][font=宋体]张先生很高兴得跟我们分享了一个网上客户的故事。有一位在乌鲁木齐作边贸的生意人，他的邻国合作伙伴急需一批产品，但是据他了解我国大部分厂家都不生产这样的产品。这个乌鲁木齐生意人抱着一点点希望在网上搜索，终于搜索到了河间市中运汽车配件厂的产品。当时他看了网上的产品展示，还是怀疑河间市中运汽车配件厂是否会真的有他需要的产品。于是他将信将疑的打电话进行询问。乌鲁木齐的生意人非常急切，在样品收到感觉满意之后，在货栈上就下了订单。张先生到现在都没见过这个乌鲁木齐的生意人，但双方的合作非常愉快。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Calibri] [/font][font=宋体]业务量源源不断是每个公司的梦想，在电子商务平台的助力下，经历三年发展的河间市中运汽车配件厂已经做到了。[/font][/color]
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